現實市場中這樣的例子太多了,當年的一個職業經理人辭職,帶走了100多人的銷售隊伍,就差點要了創維的命,你說銷售人員可不可怕?站在很多老板的角度上,老板對他們是即愛又恨,真不知道拿他們怎么辦才好。很多銷售人員“優秀”了以后,不會想著是老板給他們提供了發展的平臺,同事在后面默默地支持,而是認為全是靠自己的“業務能力”。于是就會和公司叫板,甚至把公司的客戶當作自己的客戶,用客戶來威脅公司,讓老板陷入兩難的地步。如果處理他,那客戶關系就要受損失,如果不處理他,也很難滿足他,萬一這次滿足了,別人學樣子怎么辦?萬一下次他再來要條件怎么辦?
其實站在銷售人員的角度,談判就是他的生存方式,在市場中要和客戶談判,多上銷量,吃飯要和服務員談判,能不能打折。自然回到公司,業務做得好,就要和老板談判,都很正常。況且目前來看,業務工作不是長期工作,如果在30歲以前還沒有做到管理崗位,那是非常失敗的。于是在這樣的壓力下,為自己多爭取一些條件,“折磨”老板也是正常的。
在北京,上海,香港等超一線城市。不管是銷售,還是珠寶銷售,都是銷售的時代,互聯網的時代。