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一個珠寶電商的思考

導語

我始終認為,線下融合線上的O2O電商是珠寶行業觸網的最佳選擇, 但是,如何將這樣是未來實現?這些年來,互聯網改變了我們的生活、消費、習慣的同時,也在不斷改變著整個商業格局和業態。

    我始終認為,線下融合線上的O2O電商是珠寶行業觸網的最佳選擇, 但是,如何將這樣是未來實現?這些年來,互聯網改變了我們的生活、消費、習慣的同時,也在不斷改變著整個商業格局和業態。作為傳統商業的剛性消費行業,雖然據不完全統計,珠寶行業電商銷售大概只占整個行業5%,但電商的沖擊依然讓傳統珠寶商頗感壓力,尤其對于中小型的珠寶品牌,首當其沖直面傳統電商的競爭,對行業進入門檻、營銷方式、產品價值、銷售價格等都產生了一些影響。

  過去,珠寶行業因其單價高、品類眾多,開門店、進貨占用大量資金,行業投資門檻還是較高的;而電商模式下,賣家只需把產品圖文放到網上,開個虛擬店鋪,做好銷售通路,不再需要壓貨,這就大大降低了準入門檻;并且珠寶行業早已陷入同質化嚴重的時代,線下與線上貨品的差異度非常微弱,不具備產品優勢的情況下,銷售通路的作用就更明顯了,賣家重點放在虛擬店鋪的推廣運營上,營銷更側重于流量提升、變現,例如產品文案、圖片、網友評價、店鋪信譽度等的美化維護,這與傳統實體店鋪的運營、營銷策略手段是大相徑庭的。

  從產品角度來說,珠寶本身是非常考究貨品等級與品質的,比如鉆石的顏色、凈度、大小、切工等級不同,價格差異很大。電商賣家往往會借助不同的工具,把展示圖片美化,這就容易給消費者造成價值誤導:當消費者到實體店體驗產品時,就將網上的展示效果與實際商品進行對比,從而發現實物的展示效果與虛擬店鋪上的美化效果相去甚遠。而傳統珠寶商側重的產品本身的品牌、文化、服務等因素卻被消費者忽視了。

  當然,消費者選擇線上購買很重要的一原因還是價格,互聯網使信息傳播更迅速,更透明;傳統線下零售渠道本來就存在價格競爭,電商時代消費者紛紛上網比價,讓更多零售品牌不得不卷入線上的價格戰中。電商使珠寶產品本身品牌、價值引導弱化,很難產生溢價作用,使得低價產品充斥著市場,中小珠寶商在盈利空間上本就很難有空間施展,在品牌塑造、產品設計、服務體驗上更難下功夫提升。


 

引自:一個珠寶電商的思考  作者:Tony

原文地址:http://www.yl1001.com/article/2081403073249922.htm

精品觀點

雷文芳的主頁

雷文芳  說:

珠寶行業的電商。是我們現在的一個趨勢。想要生存。一定要改革。
李欣的主頁

李欣  說:

 我就覺得線下融合線上的O2O電商未來會很好,現在什么都在網電商發展。
楚玉龍的主頁

楚玉龍  說:

珠寶電商,要配合著整體的運行。

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汪德平

2014-06-28 16:53:12 汪德平

按照我自己的一個消費觀點,消費者選擇線上購買很重要的一原因還是價格,互聯網使信息傳播更迅速,更透明;傳統線下零售渠道本來就存在價格競爭,電商時代消費者紛紛上網比價,

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王亮

2014-06-28 16:40:13 王亮

珠寶電子商務是指珠寶企業和珠寶商出售珠寶產品的過程中從售前服務到售后支持的各個環節實現電子化和自動化,它是目前珠寶行業提高自身競爭力的必要手段,也是珠寶行業未來發展的趨勢,更是實現珠寶交易電子化、數字化和網絡化的最佳商務平臺

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李嘉欣

2014-06-28 16:32:36 李嘉欣

 10年前大多數人覺得在網上賣珠寶是不可能的,如今,我國已經有100家專門從事珠寶網上銷售的公司。不過,純粹依靠網絡賣珠寶也是不可能的,必須依靠線下的體驗店做支撐,尤其是需要試戴的飾品在網上賣會有局限性,

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李欣

2014-06-27 15:40:08 李欣

我就覺得 線下融合線上的O2O電商未來會很好,現在什么都在網電商發展。

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雷文芳

2014-06-27 15:39:50 雷文芳

珠寶行業的電商。是我們現在的一個趨勢。想要生存。一定要改革。

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Tony

2014-06-27 15:29:42 Tony

消費者選擇線上購買很重要的一原因還是價格,互聯網使信息傳播更迅速,更透明;傳統線下零售渠道本來就存在價格競爭,電商時代消費者紛紛上網比價,讓更多零售品牌不得不卷入線上的價格戰中。

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