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崗位職責：
一、主責
1.完成本崗位績效考核指標。
2.負責工程項目的方案交流，工程項目方案、技術標書及商務投標文件的編制及審核工作，并負責組織投標分析總結。
3.負責部門的人員日常銷售工作的管理和考核工作。
4.組織、建立并完善方案和投標的標準化模板資料。
5.負責執行事業部年初制定的銷售計劃，完成全年目標任務，實現事業部利潤。
6.對各區域市場的信息情況進行匯總分析，梳理重點跟蹤項目，并帶領團隊進行市場開發。
7.制定銷售部門年度、季度、月度工作計劃，向事業部匯報過程工作完成情況，進行工作總結、工作分析。
8.根據目前制度和銷售實際情況，負責梳理銷售部門各項規章管理制度以及工作流程，經常檢查，及時糾正。
9．對營銷團隊進行銷售服務過程中的現場培訓，根據需要向事業部提供培訓需求計劃，并組織實施相關培訓工作。
10.負責管理客戶檔案，組織客戶回訪、客戶滿意度的評估工作。
11.執行與崗位相關的管理體系（質量、環境、職業健康安全、HSE、知識產權）的要求。
12.保守公司秘密，防范泄密發生
二、輔責
1.落實、執行公司下達的各類通知、會議紀要中需本崗位完成的事項。
2.踐行公司企業文化。
3.積極提出合理化建議。
4.配合人力資源部完成公司級培訓。
5.執行部門隊伍建設要求，做到正***語正思維，樂觀積極的團隊，按培訓計劃參加培訓。
6.支持公司各部門、各事業部需完成的工作。
7.協助各個區域進行市場開拓、宣傳和投標工作。
8.協助各個市場區域制定客戶開拓、市場維護計劃，并跟蹤落實、現場檢查推進，保證計劃落實。
三、督導職責
1.督導各個片區完成回款及銷售計劃。
2.監督項目部嚴格按照合同約定進行施工，如期保質保量完成。

職位類別： 銷售總監/區域總監

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