崗位職責:1. 渠道戰略制定與執行:深入分析油氣管道市場格局、競爭態勢和客戶需求,制定清晰、前瞻性的渠道發展戰略、年度計劃和預算;設計并優化渠道結構,明確各層級合作伙伴的角色、定位和權益;
2. 渠道開發與管理:主導新渠道合作伙伴的開拓、篩選、談判、簽約與準入流程;建立并維護強大、健康、忠誠的渠道合作伙伴網絡,定期進行績效評估與關系管理;解決渠道沖突,確保渠道秩序健康,提升合作伙伴滿意度與粘性。
3. 團隊領導與業績達成:領導、激勵和發展一支高效的渠道銷售團隊,設定明確的KPI并驅動團隊達成銷售目標;為團隊提供戰略指導、業務培訓和必要的資源支持。
任職資格:1、年齡35-45歲之間,男女不限,本科及以上學歷,市場營銷、工商管理、石油工程、機械工程、材料科學或相關專業優先。
2、8年以上B2B工業產品銷售經驗,其中至少3年擔任銷售管理崗位如銷售總監、全國渠道經理、大區總監等;
3、必須擁有在油氣行業特別是管道領域的深厚背景和成功經驗,對管道材料、建設、檢測、維護或相關設備/服務有深刻理解;
4、具有豐富的渠道開發、管理、優化和團隊領導經驗,有成功搭建或重塑渠道網絡的案例;
5、具備高超的談判技巧,能清晰、有力地與各層級合作伙伴及內部團隊溝通;
6、適應高強度全國性出差,能接受商務宴請及客戶接待任務。
2. 渠道開發與管理:主導新渠道合作伙伴的開拓、篩選、談判、簽約與準入流程;建立并維護強大、健康、忠誠的渠道合作伙伴網絡,定期進行績效評估與關系管理;解決渠道沖突,確保渠道秩序健康,提升合作伙伴滿意度與粘性。
3. 團隊領導與業績達成:領導、激勵和發展一支高效的渠道銷售團隊,設定明確的KPI并驅動團隊達成銷售目標;為團隊提供戰略指導、業務培訓和必要的資源支持。
任職資格:1、年齡35-45歲之間,男女不限,本科及以上學歷,市場營銷、工商管理、石油工程、機械工程、材料科學或相關專業優先。
2、8年以上B2B工業產品銷售經驗,其中至少3年擔任銷售管理崗位如銷售總監、全國渠道經理、大區總監等;
3、必須擁有在油氣行業特別是管道領域的深厚背景和成功經驗,對管道材料、建設、檢測、維護或相關設備/服務有深刻理解;
4、具有豐富的渠道開發、管理、優化和團隊領導經驗,有成功搭建或重塑渠道網絡的案例;
5、具備高超的談判技巧,能清晰、有力地與各層級合作伙伴及內部團隊溝通;
6、適應高強度全國性出差,能接受商務宴請及客戶接待任務。
職位類別: 總監/事業部總經理/運營主管
舉報
- 公司規模:500 - 999人
- 公司性質:民營企業
- 所屬行業:不繡鋼/無縫鋼管/焊鋼
- 所在地區:浙江-寧波市-慈溪市
- 聯系人:高暢
- 手機:會員登錄后才可查看
- 郵箱:會員登錄后才可查看
- 郵政編碼:
工作地址
- 地址:慈溪市長河鎮墊橋路177號(長河工業區西中橫線)