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崗位職責：
1.市場開發與客戶拓展
- 負責區域開發商、建筑總包、設計院、政府機構、大型物業公司等目標客戶的開發與關系建立。
- 挖掘新梯銷售、舊梯更新改造、電梯維保服務等業務機會。
2. 銷售全流程管理
- 主導項目從線索挖掘、需求分析、技術方案對接、報價談判、投標競標到合同簽訂的全過程。
- 協調技術、工程、法務等部門，確保項目順利落地。
3. 客戶關系維護
- 建立長期客戶信任，提升客戶滿意度，推動維保續約及復購。
4. 市場分析與策略制定
- 分析競爭對手動態、市場趨勢，制定針對性銷售策略和價格方案。
5. 銷售目標達成
- 完成公司下達的年度銷售額、訂單量、市場占有率及回款指標
硬性要求：
1. 經驗背景
- 5年以上電梯大客戶銷售經驗，會閩南話優先。
- 熟悉項目型銷售流程，具備獨立運作大型投標項目的經驗。
2. 行業知識
- 了解電梯基本技術參數、安全標準、安裝流程及維保服務體系（非必須但強加分）。
- 熟悉建筑行業運作模式及招投標規則（必備）。
3. 核心能力
- 商務談判能力：能獨立完成高價值合同談判。
- 客戶關系管理能力：擅長建立政企、開發商等高層級客戶關系。
- 抗壓能力：適應長銷售周期（3-12個月）及高強度競爭環境。
軟性要求：
資源與網絡
- 在房地產、建筑、市政工程等領域擁有成熟客戶資源者優先。
2. 技術理解力
- 能快速學習電梯技術知識，與客戶技術團隊及公司工程師高效協作。
3. 個人特質
- 結果導向、自驅力強、具備市場敏銳度。

職位類別： 工程管理/經理

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