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崗位職責(zé)：
1、市場開拓與客戶管理：聚焦公司目標(biāo)行業(yè)頭部客戶，主攻冷軋板（如寶鋼湛江/鞍鋼廣州）、鋼管（如珠江鋼管/勝利鋼管）等企業(yè)，制定并執(zhí)行大客戶開發(fā)計(jì)劃，建立與維護(hù)高層客戶關(guān)系，挖掘潛在業(yè)務(wù)機(jī)會，提升客戶忠誠度與市場份額。
2、銷售策略與執(zhí)行：根據(jù)事業(yè)部戰(zhàn)略目標(biāo)，制定針對性的銷售策略與客戶合作方案，主導(dǎo)商務(wù)談判，推動合同簽訂與執(zhí)行，確保銷售目標(biāo)的達(dá)成與業(yè)績增長。
3、需求分析與方案輸出：深入洞察目標(biāo)行業(yè)客戶的業(yè)務(wù)痛點(diǎn)與化學(xué)品及相關(guān)產(chǎn)品的應(yīng)用需求，協(xié)調(diào)內(nèi)部技術(shù)資源，為客戶提供專業(yè)的解決方案與產(chǎn)品支持。
4、項(xiàng)目全流程管理：負(fù)責(zé)從項(xiàng)目立項(xiàng)、招投標(biāo)、合同談判到交付驗(yàn)收的全流程跟蹤與管理，確保項(xiàng)目順利落地與回款。
5、市場信息收集：持續(xù)關(guān)注行業(yè)動態(tài)、競爭態(tài)勢及技術(shù)發(fā)展趨勢，定期輸出市場分析報(bào)告，為公司產(chǎn)品優(yōu)化與戰(zhàn)略決策提供依據(jù)。

任職資格：
1、大專及以上學(xué)歷，冶金/材料類專業(yè)優(yōu)先
2、3年以上鋼鐵行業(yè)大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，掌握至少2家鋼廠核心資源
3、熟悉鋼鐵加工工藝（冷軋/鍍鋅/焊管），能解讀鹽霧試驗(yàn)報(bào)告（ASTM B117）
4、具備防銹材料招標(biāo)經(jīng)驗(yàn)，曾主導(dǎo)+鋼鐵防銹項(xiàng)目
5、具備較強(qiáng)的溝通能力與協(xié)調(diào)能力，優(yōu)秀的抗壓能力,能吃苦耐勞,熱愛銷售事業(yè)

薪酬激勵(lì)：底薪+提成+新品獎(jiǎng)勵(lì)+年度獎(jiǎng)金，上不封頂！
福利待遇：雙休、五險(xiǎn)一金、年終獎(jiǎng)、專業(yè)培訓(xùn)、交通補(bǔ)貼、餐飲補(bǔ)貼、話費(fèi)補(bǔ)貼、定期體檢、員工旅游

職位類別： 大客戶經(jīng)理

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